評価の確認項目
買い手候補が見たい情報を、先に整えます。
譲渡価格の検討では、決算書の利益だけでなく、将来の運営継続性や改善余地が重要です。施設の強みと注意点を整理することで、候補先との会話を具体化できます。
- 稼働率、ADR、RevPAR、客室構成、繁閑差の確認
- OTA、公式サイト、法人契約、リピート客の売上構成を整理
- 設備修繕、固定資産、賃貸借、不動産条件を確認
- OTA依存、直販比率、法人契約、口コミ評価を整理
- FF&E、空調、給排水、消防、温泉設備の更新見込みを確認
- 支配人、料理、清掃、夜間対応など承継後の運営体制を棚卸し
価値評価の実務ガイド
売却価格の考え方を、具体的な計算例で確認する。
売却する対象の整理、客室指標と利益の関係、賃借運営会社の仮定モデルを、ホテルM&Aガイドで詳しく解説しています。
6つの視点
宿泊施設の価値を6つの視点で確認。
同じ売上規模でも、評価されるポイントは施設ごとに異なります。財務・運営・不動産・人材・顧客・改善余地を分けて確認します。
収益性
売上、粗利、固定費、部門別利益、季節変動を確認します。
予約基盤
OTA依存度、公式予約比率、法人契約、常連客比率を見ます。
人材体制
支配人や料理人など、継続運営に不可欠な人材を整理します。
設備・不動産
所有・賃貸、修繕履歴、改装余地、許認可を確認します。
地域需要
観光、ビジネス、温泉、イベント、インバウンド需要を整理します。
改善余地
価格改定、チャネル改善、改装、運営効率化の余地を確認します。
必要資料
診断前にあると良い資料。
すべて揃っていなくても相談できます。まずは手元にある資料から、候補先に出せる情報と後から確認すべき情報を分けます。
| 財務資料 | 直近3期決算書、月次PL、部門別売上、借入・リース情報 |
|---|---|
| 運営資料 | 稼働率、ADR、予約チャネル別売上、スタッフ体制、シフト |
| 施設資料 | 不動産登記、賃貸借契約、修繕履歴、設備リスト、消防・旅館業許可等 |
| 顧客資料 | 法人契約、会員制度、口コミ評価、リピーター比率、予約残 |
まずは現在地を知るところから始められます。
売却判断の前に、譲渡可能性・価格感・準備すべき資料を整理します。
価値診断 よくある質問
ホテル・旅館の企業価値診断で確認するポイント。
売却価格の目安を知るには、財務資料だけではなく、宿泊施設としての運営力、設備投資、地域需要、買い手が取得後に改善できる余地を確認します。
企業価値診断に必要な資料は何ですか。
決算書、月次売上、客室数、稼働率、ADR、予約チャネル、固定資産、賃貸借契約、修繕履歴があると、ホテルM&Aで見られる価値を整理しやすくなります。
赤字や設備老朽化があっても診断できますか。
可能です。赤字の理由、改善余地、立地、運営体制、改装に必要な投資額を分けて見ます。買い手によって評価されるポイントが変わることがあります。
診断後にすぐ売却しなくてもよいですか。
診断だけでも問題ありません。事業承継の時期、譲渡条件、売却価格の目安を先に把握しておくことで、将来の会社売却を落ち着いて検討できます。